Si vous cherchez un moyen de rendre vos publicités plus efficaces, d'attirer davantage l'attention et d'obtenir plus de clients... cet article vous montrera exactement comment faire.

Je me souviens vivement de ma première publicité. J'ai détesté chaque seconde.

Vous savez ce qui était le pire ? Mon patron m'a confié la tâche d'écrire cette publicité parce que je venais de passer trois ans en école de commerce à étudier l'économie, avec une spécialisation marketing et vente.

On a analysé les plus grandes et les plus prospères entreprises du monde. Mais quand j'ai essayé d'utiliser ces connaissances pour écrire une publicité pour notre entreprise locale... je ne savais absolument pas comment faire !

Face à cette page blanche, j'ai réalisé que j'étais complètement perdu. Et plus je restais assis là, plus je me sentais stupide.

La raison secrète pour laquelle la plupart des publicités ne fonctionnent pas !

Alors j'ai fait quelques recherches pour trouver la formule.

Certaines sources m'ont conseillé d'utiliser un mignon petit animal dans ma publicité. D'autres disaient que ce n'était pas professionnel.

Certaines sources m'ont conseillé de répéter mon message encore et encore. D'autres disaient que la répétition ennuie les gens et les pousse à ne PAS acheter chez vous.

Avec l'échéance qui approchait rapidement, j'ai pris un raccourci. J'ai regardé les publicités de nos concurrents et j'ai fait à peu près la même chose. Comme copier les devoirs de votre camarade de classe et les modifier légèrement pour que ce ne soit pas une copie exacte.
J'ai montré le résultat à mon patron, il a dit que c'était correct et nous avons diffusé la publicité.

Quelques jours passent et je n'entends rien sur les résultats. Alors j'ai demandé à mon patron quels étaient les résultats de la publicité. Il semblait légèrement perplexe par la question :

"Euh... qu'entends-tu par 'résultats' ?"

"Les résultats de la publicité que nous avons diffusée. Avons-nous fait des ventes grâce à elle ? Beaucoup de gens ont-ils appelé ?" lui ai-je demandé.

Mon patron a souri, s'est adossé et a dit :
"Non, Baptiste. Ce n'est pas comme ça que les publicités fonctionnent ! Cette publicité était pour la reconnaissance du nom de la marque. La notoriété de la marque. Tout est question de branding, tu vois ?"

J'ai fait semblant de comprendre et j'ai dit : "Bien sûr, je comprends".

C'était un mensonge. Parce que je ne comprenais absolument pas comment ces choses nous rapportaient plus de ventes.

Et maintenant, presque 5 ans plus tard, je vais vous révéler un petit secret : je mentais à mon patron. Mais il me mentait aussi.

Parce qu'il n'avait aucune idée de ce dont il parlait.

Corriger votre marketing

Quand nous dépensons de l'argent pour quelque chose, nous mesurons le résultat.
Peu importe que nous dépensions de l'argent pour de l'équipement, le déjeuner ou des fournisseurs - nous nous assurons d'obtenir ce pour quoi nous avons payé, non ?

Quand j'ai démarré ma propre entreprise, j'ai essayé de faire la même chose avec le marketing. Au lieu de résultats, j'ai obtenu du charabia.

‘Eh bien, cette publicité est pour la reconnaissance du nom de la marque’

‘Nous nous concentrons sur la notoriété de la marque sur notre marché’

‘Cette campagne est conçue pour solidifier notre branding et notre positionnement de marque’

Cela est généralement dit sur un ton légèrement condescendant destiné à vous faire sentir idiot d'avoir posé la question.
Voici la vérité brutale :

“La plupart des entreprises gaspillent au moins la moitié de leur budget marketing. Peut-être même plus de la moitié.”

Et cela ne me convenait tout simplement pas.

Comment j'ai cessé de jeter de l'argent par les fenêtres...
...Et comment vous pouvez faire de même

J'ai décidé de creuser cette question et de trouver la formule pour un marketing efficace.

La bonne nouvelle ? Il y avait une formule et je l'ai découverte.
La mauvaise nouvelle ? Cela m'a pris des années et des années d'études, de puzzle à assembler, de tests et d'essais-erreurs pour découvrir ce qui fonctionnait réellement.

Si je devais écrire tous les éléments de la formule, nous serions ici pendant des semaines, alors laissez-moi vous donner l'un des meilleurs raccourcis que j'ai trouvés.

Certains pourraient le reconnaître comme ‘la loi de Pearson’.
“Ce qui est mesuré, s'améliore.”

Vous voulez augmenter immédiatement et de manière spectaculaire les résultats de vos publicités ?

Rendez-les mesurables en ajoutant un mécanisme de réponse. Un appel à l'action dans chaque publicité qui demande au prospect de faire quelque chose.
Et ensuite, surveillez cette action comme un faucon.

Maintenant, vous pouvez mesurer. Tester. Découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

L'une des premières choses que je fais quand je commence à travailler avec un client est de mettre en place cette règle simple :

“Chaque publicité que nous diffusons doit être mesurable, sans exception.”

Plus de jargon. Plus de charabia marketing vague. Des résultats mesurables, tangibles, concrets.

Il existe de nombreuses façons de faire cela et c'est faisable pour chaque entreprise, y compris la vôtre. Si vous voulez savoir comment nous ferions cela dans votre entreprise, contactez-nous dès aujourd'hui.